د. مينا مجدي يقود LDN Consulting لتقديم نموذج جديد للاستشارات والنمو في القطاع العقاري
د. مينا مجدي يقود LDN Consulting لتقديم نموذج جديد للاستشارات والنمو في القطاع العقاري
الشركة ذات الجذور الإنجليزية توسع حضورها في السوق المصري وتطرح «The Growth Office» لربط الاستراتيجية والتسويق والمبيعات والنمو في منظومة واحدة
يقود د. مينا مجدي، رئيس مجلس إدارة LDN Consulting، مرحلة جديدة من توسع أعمال الشركة في السوق المصري، مع تركيز خاص على القطاع العقاري، من خلال نموذج عمل يجمع بين الاستشارات الاستراتيجية، والتسويق، والمبيعات، وذكاء السوق، وإدارة النمو تحت مظلة واحدة.
ولا تمثل الخطوة إطلاق شركة جديدة؛ إذ تمتلك LDN Consulting خبرة سابقة وسابقة أعمال مع عدد من العملاء، وتنطلق من جذور إنجليزية ومنهجية عمل تستفيد من أساليب بيوت الخبرة الدولية، مع إعادة صياغتها بما يناسب طبيعة السوق المصري والعربي.
ويتمثل التطور الجديد في توسيع دور الشركة داخل القطاع العقاري، والانتقال من مفهوم تقديم خدمات تسويقية منفصلة إلى العمل كشريك استراتيجي للنمو، يشارك في فهم المشكلة التجارية وصناعة القرار، ثم ينتقل إلى التنفيذ والقياس.
ويأتي هذا التوجه في ظل سوق عقاري أصبح أكثر ازدحامًا وتنافسية، ولم تعد فيه زيادة الإنفاق الإعلاني وحدها كافية لتحقيق التميز أو ضمان النمو.
ويرى د. مينا مجدي أن المنافسة الحالية فرضت على المطورين إعادة التفكير في العلاقة بين المنتج، والتسعير، والعلامة التجارية، والتسويق، والمبيعات وتجربة العميل.
وقال د. مينا مجدي:
«المطور اليوم لا يحتاج فقط إلى وكالة تصنع حملة جيدة، بل يحتاج إلى جهة تفهم البيزنس نفسه؛ من المنتج والسوق والمنافسين والتسعير، إلى العميل والمبيعات، ثم تبني التسويق على هذه الصورة الكاملة.»
وأضاف أن المشكلة في كثير من الحالات لا تكون في جودة الإعلان نفسه، وإنما في غياب التكامل بين القرارات المختلفة داخل الشركة.
وقال:
«قد يكون لديك إبداع قوي، وميزانية إعلامية كبيرة، وفريق مبيعات جيد، ومع ذلك تكون النتيجة أقل من المتوقع؛ لأن كل جزء يعمل على حل مشكلة مختلفة. النمو الحقيقي يبدأ عندما تتحرك كل هذه العناصر نحو هدف واحد.»
«The Growth Office».. من الاستشارة إلى التنفيذ
وفي إطار هذا التوجه، تطرح LDN Consulting خدمة:
The Growth Office
وهي نموذج متكامل للعمل مع الشركات والمطورين، يجمع بين التفكير الاستشاري لبيوت الخبرة والقدرة التنفيذية لوكالة تسويق متكاملة.
ويعمل النموذج كامتداد خارجي لفريق الإدارة العليا، ويبدأ بدراسة الشركة والمشروع والسوق والمنافسين والعملاء، ثم تحديد فرص النمو والفجوات التي تؤثر في الأداء التجاري.
بعد ذلك يتم بناء خطة تربط بين الاستراتيجية، والمنتج، والتسعير، والتموضع، والعلامة التجارية، والتسويق، والمبيعات، وإدارة علاقات العملاء، وشبكات الوسطاء العقاريين.
وأوضح د. مينا مجدي:
«The Growth Office ليس مستشارًا يسلّم تقريرًا وينتهي دوره، وليس وكالة تنتظر ملخصًا تنفيذيًا لتبدأ العمل. نحن نبدأ قبل ذلك: نفهم البيزنس، ونحدد المشكلة والفرصة، ونشارك في بناء القرار، ثم ننفذه ونقيس أثره.»
وتشمل منظومة العمل داخل الخدمة مجالات متعددة، من بينها:
ذكاء السوق والأبحاث، استراتيجية النمو، الاستراتيجية التسويقية، استراتيجية العلامة التجارية، تموضع المنتج، الإبداع والإعلان، تخطيط وشراء وسائل الإعلام، التسويق الرقمي والأداء، السوشيال ميديا، الإعلانات الخارجية، العلاقات العامة والاتصال، إدارة علاقات العملاء، رحلة العميل، استراتيجية الوسطاء، ودعم المبيعات.
ويؤكد د. مينا مجدي أن قوة النموذج لا تكمن في عدد الخدمات التي يقدمها، وإنما في قدرته على إدارة العلاقة بينها وربطها بهدف تجاري واحد.
خبرة مهنية تجمع التسويق والعقار والنمو
ويستند هذا التوجه إلى خبرة د. مينا مجدي في مجالات التسويق، والإعلان، والاستشارات، والعقارات، وتطوير الأعمال، إلى جانب نشاطه الأكاديمي في تدريس الإعلان والعلاقات العامة.
وخلال مسيرته المهنية، شارك د. مينا مجدي في إدارة فرق عمل وصل حجمها إلى نحو 72 متخصصًا، والعمل مع أكثر من 84 عميلًا، والتعامل مع مشروعات مرتبطة بنحو 15 مطورًا عقاريًا.
كما شملت خبراته المهنية إدارة ميزانيات تسويقية تجاوزت 500 مليون جنيه، والمشاركة في أنشطة تسويقية وبيعية ارتبطت بحجم مبيعات تجاوز 10 مليارات جنيه.
وتعكس هذه الخبرات، بحسب فلسفة العمل داخل LDN Consulting، أهمية النظر إلى التسويق باعتباره جزءًا من منظومة الأعمال، وليس إدارة منفصلة هدفها إنتاج الحملات فقط.
نقل منهجيات بيوت الخبرة الدولية إلى الواقع المحلي
وتتبنى LDN Consulting توجهًا يقوم على الاستفادة من طريقة التفكير المستخدمة داخل بيوت الخبرة والأسواق الدولية، مع تكييف الأدوات والنماذج بما يتناسب مع طبيعة السوق المصري والعربي.
وقال د. مينا مجدي:
«الفكرة ليست أن نأخذ نموذجًا نجح في لندن ونطبقه في القاهرة كما هو. القيمة الحقيقية هي نقل طريقة التفكير والمنهجية، ثم إعادة بناء الحل بما يناسب السوق والعميل والواقع التجاري هنا.»
ويقوم هذا التوجه على البحث قبل اتخاذ القرار، وبناء الاستراتيجية قبل التنفيذ، وربط الأنشطة التسويقية بمؤشرات تجارية واضحة يمكن متابعتها وقياسها.
من مقدم خدمات إلى شريك للنمو
ومن خلال The Growth Office، تستهدف LDN Consulting تطوير العلاقة التقليدية بين الشركات ووكالات التسويق، والانتقال بها إلى نموذج أكثر قربًا من مفهوم:
Strategic Growth Partner
وهو نموذج تصبح فيه الشركة شريكًا في فهم تحديات النمو وصناعة الحلول، وليس مجرد جهة تنفيذ لمجموعة من الخدمات.
وفي القطاع العقاري تحديدًا، يبدأ العمل قبل إطلاق الحملة الإعلانية، من دراسة السوق والمنافسة والجمهور، ومراجعة المنتج والتسعير والتموضع، وصولًا إلى استراتيجية الإطلاق، والعلامة التجارية، والإعلام، والتسويق الرقمي، وإدارة العملاء، ودعم فرق المبيعات والوسطاء.
وقال د. مينا مجدي:
«في العقار، التسويق لا يبدأ عندما تظهر الحملة في الشارع أو على المنصات الرقمية. التسويق يبدأ من قرار المنتج نفسه. إذا كان المنتج أو التسعير أو التموضع غير صحيح، فلن تستطيع أي ميزانية إعلانية إصلاح المشكلة بالكامل.»
ويرى د. مينا مجدي أن المرحلة المقبلة من المنافسة العقارية لن تتعلق فقط بمن ينفق أكثر أو يظهر أكثر، وإنما بمن يستطيع بناء منظومة أكثر تكاملًا لاتخاذ القرار والنمو.
واختتم بقوله:
«هدفنا ليس أن يرى العميل إعلانًا أكثر. الهدف أن تعرف الشركة بوضوح أين تريد أن تنمو، ولماذا، وكيف؛ وبعدها يصبح التسويق أداة لتحقيق النمو، وليس بديلًا عنه.»
عن د. مينا مجدي
د. مينا مجدي هو رئيس مجلس إدارة LDN Consulting، ومتخصص في الاستراتيجية التسويقية، وبناء العلامات التجارية، وإدارة النمو، والإعلان والتسويق العقاري، إلى جانب نشاطه الأكاديمي في مجال الإعلان والعلاقات العامة.
وتركز منهجيته المهنية على الربط بين الاستراتيجية، وسلوك المستهلك، والعلامة التجارية، والمبيعات، والنتائج التجارية، وتحويل التسويق من نشاط اتصالي منفصل إلى عنصر مباشر في صناعة النمو.
تعليقات
إرسال تعليق